Réussir mes négociations

Présentation

Un entraînement spécifique pour conduire vos négociations. Savoir renverser une tendance défavorable, gérer les rapports de force, sortir gagnant des épreuves, augmenter vos performances en prenant moins de risques : tout cela fait partie des actes de la négociation. De nombreux jeux de rôles vous permettent de pratiquer outils et méthodes.

Les + de la formation :
– Réussir la phase consultation
– Maîtriser la stratégie de l’offre
– Créer les conditions de l’accord

Pré requis :
Aucun

Public :
Toute personne ayant pour objectif d’acquérir un positionnement et un savoir-faire comportemental de consultant autonome

Prochaines sessions :

Le 19 Novembre 2025
Le 10 Septembre 2025

Objectifs et modalités d'évaluation

Objectifs :

Acquérir les compétences pour consulter et construire une offre performante.
Maîtriser les techniques d’argumentation pour mettre en valeur son offre et réfuter les objections.
Savoir gérer ses marges de manœuvre pour enrichir son offre et l’ajuster de façon constructive pour converger vers un accord satisfaisant.

Modalités d’évaluation :
Mise en situation, production d’une synthèse réflexive ainsi que d’un plan d’action. Questionnaire de satisfaction en fin de formation

Programme

Travail en partage sur un cas concret de négociation suite à un entretien obtenu par recommandation.

Compréhension du cas
Reformulation de la problématique
Provision de questions à utiliser
Choix des pistes de réponse pour construire son offre

Atelier 2 : Formulation de l'offre

Quelle stratégie ?
Quelle présentation ?
Quels arguments pour mettre en valeur l’offre
A quelles objections s’attendre pour défendre sa proposition ?

Atelier 3 : Optimiser sa marge de man?uvre pour montrer la valeur ajoutée de l'offre

Maîtriser le concept de marge de man?uvre
Définir les avancées, les contreparties, les concessions pour ajuster sa proposition
Comprendre comment créer les conditions de l’accord par la méthode de l’appropriation4

Financement

Coût : 900 euros TTC

Modalités d'accès

Le délai d’accès aux formations peut varier en fonction des modalités de financement choisies par les participants. L’organisme de formation s’engage à apporter une réponse à toute demande d’admission sous 48 heures.

Pour toute question relative à l’admission ou aux détails pratiques, il est conseillé de contacter directement l’équipe de la Freeland Académie.

Lieu :
Mixte : en présentiel / à distance

Accessibilité handicap :

Contacter le référent handicap pour la faisabilité de votre projet de formation :

hayet.rabhi@freeland-academie.com

Moyens pédagogiques

Les méthodes pédagogiques de la Freeland Académie s’appuient sur l’alliance théorie/pratique permettant des mises en situation animées par des formateurs experts dans leur domaine. Les sessions se déroulent en classe virtuelle. Les supports de formation sont mis à disposition des participants via la plateforme d’apprentissage. Cette plateforme qui offre la possibilité de contacter directement l’équipe Freeland Académie.

Moyens techniques

Ordinateur (PC ou MAC), tablette, connexion internet. Plateforme web sécurisée par identifiant et mot de passe, également compatible sur navigateur mobile (smartphones et tablettes). Le stagiaire doit également disposer d’un e-mail. Une assistance technique est la disposition du stagiaire par téléphone au 01 56 54 82 21 ou par mail formation@freeland.com du lundi au vendredi de 9H à 17H30