Le mandat exclusif : la recette du succès

Présentation

Les + de la formation :

• Accueillir, découvrir, accompagner l’acquéreur, du premier contact à la remise des clés.
• Evaluation formative par l’intermédiaire de QCM (Kahoot).

Pré requis :
Néant.

Public :
Toutes personnes issues de l’immobilier.

Objectifs et modalités d'évaluation

Objectifs :

• Démontrer que le mandat exclusif est le meilleur moyen de vendre pour le propriétaire vendeur.
• Améliorer ses performances en prise de mandat exclusif en adoptant une stratégie claire, différenciante et impactante.
• Anticiper les objections du propriétaire et savoir argumenter pour obtenir des mandats exclusifs au prix du marché.

Modalités d’évaluation :

• Evaluation des connaissances via un QCM
• Evaluation de satisfaction en fin de formation

Programme

Matin

• Les règles d’or d’une vente réussie.
• Les avantages de travailler en exclusivité pour le propriétaire et l’agent immobilier.
• Les fondamentaux pour valider l’exclusivité : les facteurs à prendre en considération.
• Les informations capitales à obtenir de la part de ses clients vendeurs.
• Les outils d’aide à la réussite d’un rendez-vous.

Après-midi

• Le rendez-vous physique : phases à respecter et préconisations.
• Accueillir et découvrir l’acquéreur : techniques de questionnement et reformulation.
• Proposer à l’acquéreur ma sélection d’affaires.
• Conclure la vente au prix affiché.
• Echange questions/réponses.
• Evaluations des connaissances et de la formation.

Financement

Demander un devis en remplissant le formulaire au clic sur « S’inscrire à la formation ».

Modalités d'accès

Le délai d’accès à nos formations varie en fonction de votre modalité de financement. Nous nous engageons à vous apporter une réponse sous 48h.

Lieu :
En classe virtuelle, via l’outil de visioconférence ZOOM.

Accessibilité handicap :
Contacter notre référente handicap via notre formulaire de contact.

Horaires :
De 9h30 à 17h30 – 2 pauses matin et après-midi 1h pour le déjeuner.

Moyens pédagogiques

Session de formation à distance. L’assistance pédagogique se fait par messagerie et est assurée par un e-tuteur. L’apprenant peut se faire assister en posant des questions en ligne directement depuis la plateforme Académie Freeland accessible en continu. Les supports de formation et les fiches d’exercices peuvent être téléchargés directement sur la plateforme.

Moyens techniques

Ordinateur (PC ou MAC), tablette, connexion internet. Plateforme web sécurisée par identifiant et mot de passe, également compatible sur navigateur mobile (smartphones et tablettes). Le stagiaire doit également disposer d’un e-mail. Une assistance technique est la disposition du stagiaire par téléphone au 01 44 69 14 34 ou par mail formation@freeland.com du lundi au vendredi de 9H à 17H30.