Réussir mes négociations

Présentation

Un entraînement spécifique pour conduire vos négociations. Savoir renverser une tendance défavorable, gérer les rapports de force, sortir gagnant des épreuves, augmenter vos performances en prenant moins de risques : tout cela fait partie des actes de la négociation. De nombreux jeux de rôles vous permettent de pratiquer outils et méthodes.

Les + de la formation :

• Me redonner confiance dans ma capacité à négocier.
• Des mises en situation pour s’armer pour négocier avec des interlocuteurs difficiles.

Pré requis :
Néant.

Public :
Toute personne ayant pour objectif d’acquérir un positionnement et un savoir-faire comportemental de consultant autonome.

Les prochaines sessions :

• 24-25 février 2025 de 9h30 à 17h30
• 19-20 mai 2025 de 9h30 à 17h30 – présentiel

5/5 est la note de satisfaction moyenne attribuée par les stagiaires en 2023 pour cette formation 

Objectifs et modalités d'évaluation

Objectifs :

• Perfectionner mes techniques de négociation.
• Argumenter mon offre.
• Défendre mes intérêts et contractualiser selon les critères convergents.

Modalités d’évaluation :
Mise en situation, production d’une synthèse réflexive ainsi que d’un plan d’action.  Questionnaire de satisfaction en fin de formation.

Programme

Jour 1

• La préparation d’une négociation
• Les 3 étapes de la négociation
• La première étape : la consultation
• Comment poser l’objet, l’objectif, les enjeux, le cadre
• Illustration avec une étude de cas
• Les techniques de questionnement et de reformulation
• Les comportements d’écoute active et d’empathie

Jour 2

• La deuxième étape : la confrontation des propositions
• Les techniques d’argumentation et de traitement des objections
• La gestion du rapport de force et de la marge de manoeuvre
• Illustration avec une étude de cas
• La troisième étape : la concrétisation
• La recherche d’accord : concessions et contreparties
• Les comportements de persuasion et d’ouverture constructive
• Comment gérer une négociation en impasse ?

Financement

Coût : 1800 euros TTC

Modalités d'accès

Le délai d’accès à nos formations varie en fonction de votre modalité de financement. Nous nous engageons à vous apporter une réponse sous 48h.

Lieu :
En classe virtuelle, via l’outil de visioconférence ZOOM.

Accessibilité handicap :
Contacter notre référente handicap via notre formulaire de contact.

Horaires :
De 9h30 à 17h30 – 2 pauses matin et après-midi 1h pour le déjeuner.

Moyens pédagogiques

Les méthodes pédagogiques de la Freeland Académie s’appuient sur l’alliance théorie/pratique permettant des mises en situation animées par des formateurs experts dans leur domaine. Cette formation comporte des exercices corrigés par un e-tuteur qui fournit des conseils personnalisés. Les sessions se déroulent en classe virtuelle et est complétée par du e-learning sur notre plateforme d’apprentissage. Cela garantit une formation accessible et axée sur l’application des compétences.

Moyens techniques

Ordinateur (PC ou MAC), tablette, connexion internet. Plateforme web sécurisée par identifiant et mot de passe, également compatible sur navigateur mobile (smartphones et tablettes). Le stagiaire doit également disposer d’un e-mail. Une assistance technique est la disposition du stagiaire par téléphone au 01 44 69 14 34 ou par mail formation@freeland.com du lundi au vendredi de 9H à 17H30.